Par Jules Gardair, Business Strategist
Holà Amigos,
Je sais ce que vous vous dîtes, il nous dit bonjour en espagnol et il a une moustache... C'est un Mariachi, c'est sûr. Eh bien presque, étant donné que je suis Business Strategist chez Scalezia. Et accessoirement entrepreneur. 🌱🌳
Cette phrase n'ayant aucun sens et les présentations étant faites, je vous invite à découvrir ce pourquoi vous êtes-ici.
Dans un précédent post, je vous parlais du degré et de la profondeur de la douleur de vos clients/prospects. Si vous ne l'avais pas vu, je vous invite à y jeter un coup d'oeil. Cela fera la transition parfaite avec ce qui va suivre.
Voici maintenant mon top 10 des questions pour comprendre, creuser et matérialiser les douleurs les plus enfouies de vos prospects.
<aside> 💡 Avant-propos : Nous ****sommes des êtres émotionnelles et non rationnels. Cela induit deux choses :
La psychologie de l'utilisateur vise à comprendre les déclencheurs inconscients et sentiments automatiques que nous associons aux produits, services et expériences.
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Les 10 meilleures questions en phase de découverte
Ces questions sont à adapter en fonction de votre secteur, votre style de vente, votre personnalité et votre produit. Cette liste peut tout à fait être modifiée et ne constitue en rien une vérité absolue. Elle est le résultat de mon expérience, de formations et de mes ressentis.
J'espère avoir pu t'apporter un maximum de valeur avec ce contenu et que tu pourras mettre tout ça en pratique au plus vite ! 😎
Si ce n'est pas déjà fait et que tu souhaites découvrir davantage de contenus comme celui-ci, je t'invite à m'ajouter sur Linkedin.
On est Scalezia. On aide les entreprises B2B à accélérer leur croissance pour passer de 🌱à 🌳, puis de 🌳 à 🌳🌳🌳🌳.
Comment ? En les transformant en machines en Marketing, Growth, Produit et Vente.
Avec un focus sur l'éducation.